“你等一下。”
易绍峰让他坐下,暂时不要发言。
“我已经拒绝了。”
整个会议室的氛围松快了很多,刘放更是满脸激动之色。
“之所以说是好消息,因为他们感觉到了我们的威胁,说明我们的努力没白废。接下来我宣布三件事。”
“第一,在深市建立分厂,我要与可口和百事,正面扛扛。在我们的领土上,哪有他们所谓的大本营。林助,你安排一个谈判小姐,与深市联系,以最快的速度敲定厂址,必要时,我会参与。”
他说得霸气无比,听到刘放差点叫出好来。深市对于刘放来说,算是他起步的地方,同样那个地方也带来屈辱。
“第二,全力保障首都、粤省、大连等地的货源,货源优先保障这些地方,三个地方不允许有空白市场。刘总,近期的工作重点放在以上地方,家里安排好,做好经常出差的准备。”
“是。”
刘放回答干脆,实际心里想着,是不是明天就先跑一圈看看。
“第三,所有经销商签定排他协议。拿到我们经销权,就不能再代卖其他外企饮料。”
“那健力宝?露露呢?”
刘放确定着问道。
“不在排他范围之内。”
排他协议,让刘放有些不满,不光给他的工作增加难度,他也认为这样缺少一个品牌应有的大度。
中国的儒家文化,造就了我们每个人都要有谦让的品德,所以面子大于里子,就不奇怪了。
他们所谓的战争,就应该堂堂正正。他们不明白战争,就是你死我活。
“我必须要提醒各位,我们的目标是伟大的,但必要的手段还要有。可口和百事,不会认由我们占领市场,他们的办法可能会更阴损,今天开始,我们要加倍小心。”
此刻的深市,安德森砸了办公室放的一切可砸的东西,部分还是他花大价钱买的瓷器。他虽然看不起中国人,但他喜欢中国的瓷器,认为那是真正的艺术品。
他也不知道瓷的好坏,只是买了一些,他认为好看,就摆起来附庸风雅。经常有人进出他的办公室,看到都会夸赞一声,但出来就会哈哈大笑。
中国的英译“china”,在西方的理解本身就是瓷的代名词。
“告诉深市政府,可口在中国受到了不公平的待遇,我们需要一个解释。还有给我制定新的促销政策,我要将峰尚消灭,让这群无知的人,知道可口不可战胜。”
旁边的秘书,答应了一声,走了出去。
随着第一次谈判的破裂,第一次商战打响。
百事总部,中国区总裁科斯在听到这个消息后,他在盘算着什么。
他的旁边是一个白人女子,五官立体,身材凹凸有致,汇报完这些情况后,问了一句:
“总裁先生,我们是不是与可口共同发力,一起将这个峰尚打趴下?”
“妮娜,在中国有几句古话,一种叫鹤蚌相争、渔翁得力,另一个叫两虎相争、必有一伤,不管是哪个应验,对于我们来说,都是一个好机会。”
“所以,暂时不用管他们,让他们斗去。我们做好接收空白市场的打算。”
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