实际上是一文不值的对吧?所以这价格只能由他们定,他们说价比黄金,实际上你要找到那些药材商家去卖,肯定卖不了真正的黄金价格对吧?”
两人若有所思的点点头。
“这实际上也正常,信息的不对称,买卖双方的对立性,导致了这种情况的出现,实际上就是另一种畸形的买方市场。那你们肯定还有疑问,既然他们掌握了上流渠道,为什么还要说这价值高呢?”王久明趁机给两人上课。
“因为他们确实需要这东西,如果他们出的价格太低,那就没人愿意花大功夫来卖它了。就拿你们来说,如果你知道这东西只值个几百块钱,你会不会带到省城来?肯定随便找个地方就卖掉了,那买走它的人,认为它确实就是几百块钱,说不定就直接做成药,或者当普通药材卖出去了。”
“这东西本来就少,再这么随便给人一用,那些真正能利用它们挣大钱的高端市场里,根本就没货了。那他们还怎么玩?对不对”
两人若有所思的点点头。
王久明笑了笑继续道:“就比如说你养殖的这些蚯蚓,如果你想让农户帮忙养,你就掌握了定价权。因为他们不知道卖到哪里去,而且散养的那一点,也不值得他们花费太多精力去寻找销售渠道。这就是信息的不对称,你可以告诉他们你这是卖给饲料厂做饲料的,对不对?”
燕飞就有些迷糊了:“这本来就是做饲料的,有什么不对?”
“这就是问题所在。”王久明开始给他分析。“农村里养殖蚯蚓肯定不需要什么成本对吧?随便找片空地就行的事儿,多简单。平时也用不着怎么花心思,只要掌握了方法,就是顺便抽空打理一下就行。这种情况下出来的东西,肯定会觉得不值钱。你就是一毛钱一斤他们也没意见,因为他们觉得这是做饲料的,喂牲畜家禽的东西,能有多贵?”
“可实际上呢!这价格你是知道的,因为饲料里面添加的含量,如何使用,除了内行没人知道。这就是信息的不对称,如果不是因为现在养殖蚯蚓的少,饲料厂确实缺货,他们可以给你更低的价格,你仍然有可能会因为成本低还能帮你处理牛粪去养它是不是?”
这倒是真的,燕飞点点头。
“这牛黄也是,人家用在药里面,谁也不知道含量多少。如果做出几克的一丸药就卖几十块钱,里面的牛黄又只是极少一部分,那么就算出再高点的价格,他们也是照样挣钱的。所以这东西没有固定价格,因为货源稀少,遇到懂行的他们就宁愿多花钱买下,反正人家有钱赚是不是?”
两个人一起点头:“谢谢你了王师兄。”
是真心感谢,这些东西一般人也没人会给他们讲,关键王久明说的这些并不限于牛黄和蚯蚓这两种,在其他的买
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