压价是谈判的基础,但压价也是极难的部分,特别是国医外贸这样的企业,站稳了都不容易,何谈去压价。
然而,海处长看的出来,杨锐这家伙是认真的。而且,这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价,他最认真的部分,其实是警告国医外贸,不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。
而国医外贸方面,原本确实是将之作为盈利的机会的。
如果留给制造工厂的利润够充分,销售公司的股份也就不值钱了,这是一个利益输送链条,究竟哪边留大头的问题。
最初的协议,以杨锐的提法,制造公司的利润只有10%到30%,剩下的全要给销售公司。
如果国医外贸在销售公司有较多的股份,这种分配,他们自然是欢迎的。
然而,如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐,那作为制药工厂大股东的国医外贸,起了别的心思,也是很正常的。
当然,要施行也不容易,毕竟有西堡肉联厂夹在其中,他们会更在乎制药工厂的股份。
“不行,得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院,按捺不住心情,匆匆回到了招待所。
会场上,巫尘远果然将留存利润的目标,增加到了60%,不是他不想加的更高,而是他认为,60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了,就他的估计,留给销售公司的利润,肯定达不到20%。
弗兰奇默许了巫尘远的做法,原因却是截然不同,按照捷利康的计算,辅酶q10初期的利润超过200%,留存50%也算正常。
双方各怀着心思,倒是让谈判变的顺畅许多。
海处长提醒了巫尘远一句,也没有立场为杨锐打算,就此作罢。
……
四天后,制药厂的股份谈判基本完成。
捷利康公司获得了49%的股份,西堡肉联厂留下了15%,而国医外贸得到了36%。按照这个分配标准来分配60%的总利润,巫尘远自然满意之至。
这时候,他的心情也变好了,乐呵呵的邀请杨锐,继续销售公司的谈判。
杨锐等了一天,才重新来到平江,顺手寄出自己的新论文。
与以往不同,这一次,巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡肉联厂的厂长等人,全都在门口,迎接了一下杨锐,正如他们对其他的谈判方一样。
现在,确定了股份分成比例和利润数的三方,迫切的希望谈判能够顺利完成,继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡肉联厂也不例外,因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。
所有人都不想节外生枝,于是,连杨锐的大舅段华都被利用了起来,来到前台,准备招待和安抚杨锐。
看到这一幕,杨锐笑的有点诡异,与各人分别打招呼,然后和大舅段华握手。
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