华锐在京城召开培训会,主要是为了方便前来做培训的外方医药代表。
与其他品种的销售人员一样,医药代表实际上所需要的门槛是很低的,能说会道就算是符合基本要求了,有时候,腼腆一些的销售人员照样混的风生水起。
但是,要想将既有的销售代表水平提高,却往往没有那么容易了。
所以,大型制药企业在医药代表上面,实际上卡的很严,以美国人为例,选美冠军、模特或者马术公主之类的,是各大公司争相邀请的对象,次一级的,就是长相甜美性格外向的女生,或者擅长集体运动的男生,除此以外,学习成绩好,风趣幽默,或者家庭背景好,又或者种族和肤色特殊,甚至擅长厨艺,能吹小号,也都属于可供选择的人员。
总而言之,大型制药公司在招聘医药代表的时候,他们要求的第一级都是基础条件好的,第二级则是需要长期训练才具有的技能。
至于医药代表本身所需要的技能,其实都是后期培训的。
没有哪家制药公司,指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。
而就中国来说,几十年的医药销售历史上,并没有医药代表的身影,从头开始,自然也得依赖培训。
华锐目前在各地的销售部门,一方面是依靠送礼物的模式生存,一方面也是因为没有竞争对手。
但这个时间并不长久,杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长,到时候,变成只会送礼的医药代表就麻烦了。
毕竟,医药代表除了送礼,其实也是有些东西可以学的,最起码,熟悉自家的药品,向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。
再进阶一点,医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人,也有助于发现药品的超适应症。
药品都是有超适应症的,比如说,原本用来做心脏病药楸伟哥能让海绵体****,那么,心脏病药伟哥的适应症,其实就超过了它的标准适应症。
医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的,既然如此,总有药物具有超适应症,没有超适应症的药物,就像是没有副作用的药物一样,是当前科技条件下不可能存在的。
若是能够发现超适应症,对制药公司来说,那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然,大多数的超适应症都是在实验室里发现的,但是,医药代表们的培训也是很有必要的。
而在销售本身之外,华锐还希望培训医药代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。
这是属于中国特色的,若是在国外,某个省份的代表处想要组织一场会议,直接花钱请专业的会务公司就行了。但在80年代,能做会务组织的人,都在各种国家单位里呢,这些工作,自然就得华锐自己承担一部分。
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