“你想怎么赌?”雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上。
“首先是临床一期,如果你们能保证时间和资源,我保证一定有活性物质通过临床一期,否则,我一分钱都不要。”杨锐一句话就说的全桌人傻眼了。
雷蒙德下意识的夹起一块爆肚,一边咀嚼着一边道:“里程碑式的付款方式?可以,不过,一分钱都不要?首付款也不要?”
里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种,但它与普通的分阶段付款不同,提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的。
这种方式在国际工程中也经常出现,比如修一条铁路,如果是分阶段性的支付,比如完成了五分之一的长度,虽然会得到相应的款项,但工程方依然负有完整全项目的职责,否则,就必然要遭受索赔,之前拿到的钱也要吐回去。但如果是里程碑式的支付,工程方就没有完成全项目的职责了,后面的不想干或者干不完,转身走人即可。
制药企业一般都是里程碑式的付款,因为没人能保证一种药品一定能够上市,更别说上市以后的销量了。
杨锐则是异常的自信,道:“由你们决定,我可以放弃首付款,但如果临床一期有活性物质通过,我要2000万美元。”
“嘿嘿,兄弟,慢点。”意大利人像是突然被F1撞了似的,叫道:“2000万美元买临床一期通过?贵了点吧。”
“2000万美元没有首付款。当然,1200万美元的首付款,600万美元的临床一期里程碑,我也没问题。”杨锐耸耸肩。
意大利人一算,200万美元的里程碑换一个首付款,似乎还挺划算的,于是摊开手说了句意大利语。
阿诺德此时缓过劲来,道:“1200万的首付款多了一些,1000万美元的首付款,500万美元的里程碑,捷利康愿意接受。”
虽然是讨价还价了,但这也算是阿诺德式的示好了。
毕竟,有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。
不过,也是因为杨锐开价够低,阿诺德才会讨价还价和示好。
新药开发的过程中,临床前的研究大概占整个开发成本的10%到15%,通常以13%来计算。
80年代开发一款新药的成本在1亿美元以上,纯新药的开发成本通常超过2亿美元,少数有达到5亿美元的。按照这样的成本来计算,华锐实验室目前完成的工作,应该估值2600万美元。
然而,这是普通药物的价格,去铁酮作为罕见药,它的盈利前景相对较弱,因此,杨锐开了一个较低的价格,才有诱惑力。
见众人没有其他意见,杨锐点头道:“那就这样,A类无首付款的对赌协议,有活性物质通过,无论多少种,里程碑200
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