我解释道:“也不算是不搭边,我只不过是看上了这个云南本土乳制品的品牌而已,你看大街小巷都是‘雪栏’的广告牌,说明他们在广告投放上很舍得花钱。按理来说,做这样的选修节目的确和‘牛奶’挂不上边,但是为了赚广告费,我就算绞尽脑汁也要给他们扯上联系。”
卓岚撇撇嘴,说道:“想法是美好的,预祝你成功吧,我去找米姐了。”
“拜拜,晚上我给你打电话。”
卓岚走后,我又完善自己拉赞助的策划案,下午三点半,我赴约来到“雪栏”集团的总部,坐在市场部总监的办公室门外等了一个小时,对方才接见我。“雪栏”市场部总监姓岳,四十多岁,见面之后对我十分客气的道歉,“惭愧”的说道:“实在不好意思,今天下午这个会开的时间有点长了,让您多等了一个小时,对不起!对不起!”
不管怎样,人家道歉就给足了我面子,客气之后便进入了主题,我把自己整理好的策划案拿给岳总,说道:“岳总您先看一下,这是我们关于‘昆明宝贝’活动第一站的植入广告,在场的一百多个候选模特身上都会有编号牌,编号牌上可以打‘雪栏’的logo。模特的胳膊上、脸上可以印‘雪栏’的logo,类似于这样的广告,还有很多处,在资料彩页上有明显标注,请您过目。”
“有创意!”岳总面带笑容的打开我地给他的档案袋。
在他看策划案的时候,我一直在注视着他的面部表情,大约看了五分钟左右,自始至终岳总的表情都没有任何的波澜。直到他看到报价那一页,就再也没有往下翻阅的欲望了,将策划案合起来放在桌面,表情严肃的说道:“秋总我们在电话里面聊过一次,说实话,我对你们这个‘昆明宝贝’的活动很感兴趣,但是看了你们的报价,存在的兴趣就全都没有了,我没想过你们的报价竟然这么高。”
我心里暗笑,在生意场上摸爬滚打这半年,什么样的人没见过,“雪栏”的岳总之所有这么说,无外乎就是有两种想法,第一种也是最常见的想法,那就是砍价。第二种是真的对投放广告没兴趣了,但是只要稍微降价,他们还是会选择继续投放,所以可以归根于一类来处理。所以我并不着急放弃,而是引导岳总说道:“关于价钱,我可以很认真负责的告诉岳总,之所以开出这个价,是经过细算的,‘昆明宝贝’在多个平台推广,同城论坛、公交车站牌广告、车身广告、昆明电视台直播、多个网络直播平台直播,大V和粉丝多的微信公众号,我们都会发布链接,这些都是在间接的给‘雪栏’做宣传,这么多渠道同时推广,您还觉得我的报价很贵么?”
岳总嘴角扬起一丝不屑的微笑,掏出烟
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