“咱们先不谈广告的事,单纯的聊聊你的这个‘love秀’刚刚我也看了一下,你店里的化妆品、护肤品涵盖了很多个大牌子,高端和中端的都有,你销售这样的化妆品利润怎么样?”
周舟撇撇嘴,说道:“说实在的,这行也不好做,因为专柜价都是统一的,但是网上的价格几乎是专柜的4至8折,给实体店造成的冲击很大,我的两个店虽然每个月流水都很多,但是利润仅仅是够开支的,两个店铺都是在大商场里面,而且位置都不错,租金就是最大的开销,每个月要差不多四万块钱的铺租,再加上请了售货员,一共七个人,每个月的底薪都是两万元,这么大的开支……所以说赚钱很难。”
冉静笑道:“周舟你这也不错啦,那么年轻就算是一个小老板了。”
周舟无奈的说道:“随时被压力压的喘不过气的小老板,你羡慕?”
“改变经营方式吧。”我发自内心的对周舟提议,“你最大的威胁不是店铺的租金和人工成本高,而是来自网络销售的压力,就按照我说的,以卖化妆品为辅,做工作室为主,模仿很多理发店,客人来办理一张会员卡,就可以洗头打折,在洗头的时候又可以推销店里的洗发水,而你的工作室就是化妆,顺带着卖化妆品,甚至有些客人都可以不把自己购买的化妆品带回家,就放在店里,两个店面关闭一个,节省下来的租金去个高档小区租房,开办工作室,专门服务那些贵妇,早上洗过脸连小区都不用出,就可以来到你的工作室美容、化妆,开启一个全新的领域,而你要做的就是培养一批有实力的化妆师,要让人感觉到,在‘love秀’化妆的效果和她们自己在家里画的就是不同,感觉就不是一个档次,这样做就够了,关于这一片市场还是个空白,抢占先机吧。”
周舟听我说这些,表示很赞同,但是问题就是宣传和广告,她很为难说道:“做这样的工作室,肯定是要有广告投入,如果没有广告投入,别人根本不知道。”
“我回去帮你想想办法吧。”我也是很真诚的在和周舟聊这件事,并没有敷衍她,“公司毕竟不是我一个人的,明天我和项目负责人聊一聊,看看能不能给你一个优惠,或者其他合作方式,另外你也考虑一下我给你的经营建议,当然!这仅仅是建议,店是你自己的,怎么经营和发展,还是你自己说的算。”
吃过晚饭已经接近八点半了,也算是聊的挺开心,冉静在昆明没什么朋友,周舟算是冉静唯一的一个闺蜜了。吃过晚饭我们一起乘坐手扶电梯下楼,两个打闹的熊孩子从电梯上往下跑,不小心撞到了冉静,穿着高跟鞋的冉静身体一歪,就把脚给扭到了,熊孩子的家长也不过来道歉。
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