微微一笑,说:“我觉得做这件事,跟李牧正面竞争,起步资金的要求会很高。”
卢允浩心里也很清楚,让一个投资机构给一个没有创业经验的门外汉投资小两亿人民币,简直就是痴人说梦。
一般来说,投资机构会把投资金额拆分成多次,不但可以最大限度避免风险,还能为自己争取最大利益。
比如,卢允浩如果要搞一个外卖平台,基于他没经验、没团队,先给他一个五百万美元的天使轮估值就已经顶天了,然后投他一百万美元天使投资,占他20%的股份。
这一百万美元,先让卢允浩拿去花,如果看着趋势还不错,即便这一百万没能赚钱回来,资本也会乐于再进行追加。
这样,卢允浩再融A轮的时候,估值或许会提升到两千万美元左右,资本可以再投给他四百万美元,再稀释他20%的股份出来。
等A轮的钱花得差不多了,卢允浩的项目运转还不错的话,那就要启动B轮融资,或者叫A+轮融资,这一轮估值或许会提高到五千万美元甚至更高,这时候,资本再投个千八百万美元,基本上就做到绝对控股了。
大部分的企业创始人,越往后做自己手里的股份越少,就是不断融资、不断稀释的结果。
比如上辈子两位马老板,在自己的公司里持股都不超过10%,这就是被资本不断稀释后导致的。
卢允浩聪明就聪明在,他比绝大多数的人都更鸡贼。
鸡贼就是他能准确看到别人的痛点在哪,然后用自己肥胖而有力的手指头拼命去戳对方的痛点。
比如现在,他知道,如果自己直接开口要两千万美元,方平很有可能会请自己出去,于是他便含含糊糊的说了一个需要的资金会很高。
如果正常融资,天使轮靠项目创意,拿五百万美元估值、一百万美元投资就已经很厉害了,但是卢允浩希望能够搏一把大的。
随即,他对方平说:“方总,这样的项目,要做就要兵贵神速,李牧那边已经起步,现在拿着足够多的资金奋起直追,追上的机率很大,但是如果要一点点的、反复不停的融资,那项目很可能会被融资流程拖死在半路上。”
说着,他又解释道:“您看,这个项目就像是开车赶路,如果备足了燃油,一口气马不停蹄的开下去,就能够取得最好的成绩,但如果油箱里的油料不足,每开一百公里就要进服务区加油,每一次加油都要先跟供油商讲述自己上一个阶段的路况、工况以及消耗情况,这个时间谁都耽搁不起。”
融资是一件流程繁冗的事情,每一次融资之前,都少不了面谈、路演、尽调以及审计这些环节,都搞定了才会走投资协议,然后打款,这确实会耽误很多时间。
方平心里也很清楚这一点,不过他心里也清楚华尔街的想法,钱是可以多给一些,但股份一定要从卢允浩的手中多争取一些。
于是,他微微一笑,对卢允浩说:“卢先生,我们可以先投您一千万美元,不过我们的要求是,我们的持股比例不得低于60%,而且我们要保留这些股份的投票权。”
听到一千万美元的时候,卢允浩心里一激动,他不敢相信,自己竟然也有这样的一天,有人愿意投资自己一千万美元、让自己操盘一个大项目!
正当他内心狂喜不已的时候,他忽然想到一个逻辑,这件事只有尽可能做大、让它的估值越来越高,自己才真正有钱赚,否则一个垃圾公司,就算是自己有100%的股份又有什么意义?
所以,股份的多少,对他来说不是太大的问题,但是,在他看来,开局的高度才真正决定了这一局到底能走多远。
于是他思忖片刻,对方平说:“方总,我是一心想做事的人,你说的offer虽然条件很好,给我预留的股份也很高,但对我来说,成事的机率不够大。”
方平问他:“你觉得怎么做成功的机率才足够大?”
卢允浩说:“我觉得做这个事情,起步少不了两千万美元,否则的话胜率很小,所以,我愿意给你们80%的股份,来换取两千万美元的天使投资,唯一的要求就是两年内,你们不得利用绝对控股权更换CEO!”
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